（原标题：行业开创全主见赋能经销商情势，索菲亚与协作伙伴齐心聚力杀青功绩共赢）

近日，家居行业龙头索菲亚发布2023年度报报，数据显露，2023年度公司杀青贸易收入116.66亿元，同比增长3.95%，其中包摄上市公司股东的净利润为12.61亿元，同比增长18.51%。叙述期内索菲亚工场端平均客单价19,619元，同比增长6.30%。

叙述显露，索菲亚强硬推动“多品牌、全品类、全渠谈”群众居战术，整家战术浸透助推各品牌客单价升迁。此外，公司实行提质增效法子效果显耀，重复原材料采购价钱同比下行，带动2023年公司利润增速优于收入。

若进一步深切分析索菲亚营收和利润正经增长的原因，不错发现算作一家以客户至上、创新分享为中枢价值不雅的实干型作风企业，索菲亚不仅有对行业发展趋势的深度不雅察，前瞻性布局发现市集先机，同期也通过全主见赋能经销商，齐心聚力杀青功绩共赢。

此外，公司可爱创新和数字化纠正，招引多年保持高额研发插足，在制造端数字化才气及供应链才气上风明显，以绿色低碳和数智化转型加速发展家居行业新质坐褥力，与协作伙伴们分享本领向上带来的发展红利。

前瞻性提前布局 抢握存量市集契机

CRIC克而瑞数据显露，2023年要点30个城市一手房成交16135万平素米，同比下落3.3%；而二手房成交18099万平素米，同比增长33%。

数据标明，二手房成交相较新址成交改善明显，由于二手房来去与家装需求的谈论性较高，同期相较于新址的录用链条更短，展望将更快传导到家居产业链需求，因此其中产品圭表化进度高、容易更换的家居品类，如索菲亚等头部家居企业将愈加受益。

“固然家装市集需求从2022年、2023年到2030年如故有些逶迤，增长速率明显莫得以往十年那么高了，但总额来说我以为如故不错的。”索菲亚家居集团总裁王兵近日示意，凭据每年的房地产销售面积进行折算，从2024年到2030年，预测每年如故看守在1700万套到1900万套屋子会有家居耗尽需求，包括装修和购买产品、橱柜、衣柜的需求总量并莫得减少。

其中，固然连年来新址录用数目出现下滑，然则王兵以为改日存量房的市集量会迥殊大，测算到2030年，存量房市集将冲突1000万-1200万套，一年总的装修需求仍然范畴开阔。

存量房时期的发展情势有了很大变化，因为客户开头不同，这也条目传统靠门店、靠品牌、靠渠谈的运营情势需要进行变革。

王兵分析，存量房时期的耗尽趋势会出现以下几个性情，比如家居耗尽年青化，2000年后降生的互联网原住民，面前照旧冉冉步入婚配阶段有家装需求，他们对个性化的需乞降好意思学的追求，关于企业进行产品研发和劳动链条重塑，有很大的参考价值。

此外，一方面耗尽者对价钱敏锐度越来越高，会货比三家，条目价钱合算；另一方面耗尽者的价值条目又比拟高，对材料、对环保、对工艺、对细节、对劳动的条目齐很高，追求价廉物好意思成为市集趋势。

针对存量市集趋势，索菲亚谈论负责东谈主指出，索菲亚已进行前瞻性布局，在产品端，自2022年起冉冉推出索菲亚橱柜、系统门窗、卫浴等全新品类，霸占旧改流量中的高频需求产品，通过产品迭代升级、系统提效、产能推行、物流整合等提高供给服从；在渠谈端，约束增强与装企的协作，加大对前端流量的浸透，打造装企渠谈的整家定制情势，并在本年上半年开辟毛坯拎包、拎包2.0等全新业务情势。

全主见赋能经销商 聚力齐心杀青功绩共赢

在2023年终局需求复苏偏弱、行业竞争加重的配景下，索菲亚约束阐扬实干型企业作风，升迁产品和劳动质地，加上全主见赋能经销商，优化销售渠谈结构等，成为公司杀青蓄意功绩正经增长的主要原因。

索菲亚一直践行“用户至上、用心劳动”的理念，秉持着怒放、专科、创新的协作立场，阐扬实干型企业作风，通过组织提效，杀青聚力齐心，功绩共赢。

2024年3月28日，索菲亚在新华网、中国耗尽者报社的见证下，推出了“延保315天”的超等权柄——耗尽者选购索菲亚，在原有的保修年限上，可享质保免费延迟315天，赐与耗尽者超万古期的品性保险。“延保”背后，实践上是产品品性和劳动水平的互相呼应，这折射的是品牌的自信，同期这亦然升迁耗尽者信心的一剂良方。

以“劳动一个客户，成就一个客户”为初心，索菲亚打造了系统的劳动圭表架构，通过CSI和DSI体系，差异捕快经销商和总部的劳动水平，以监督、保险索菲亚的劳动质地。2023年索菲亚的耗尽者迥殊欢畅度占比高达98%，耗尽者的招供也足以解释索菲亚在劳动体系打造上的成就。

此外，为回馈社会，让更多耗尽者定心选索菲亚，杀青品性不勉强、价钱不纠结。索菲亚公司总裁及一众高管带队带着集团315全年保价的一系列超等福利补贴赶赴一线，其中包括4999元PET橱柜限时抢购，799元一樘奢颜品性木门等大牌好礼。仅3月份“BOSS价到”高管签售会落地快要500场，袒护宇宙30多个省份，取得了精致的社会反响。

在全方面赋能营救经销商上，索菲亚下足了功夫，包括主动为经销商放松背负，减少经销商捕快技能，取消负激发；不建议压货，实行订货情势，经销商按需备货；强化终局电商滚动赋能，如公司在天猫、京东、抖音、快手等平台网店获取的线崇高量，也会改换给场合地经销商，由经销商与客户对接；不息性与卖场搞品效定约，包括同其他供应链供应商协作。

通过全主见赋能举措，索菲亚杀青了三个行业开创，让经销商对接下来发展的信心大增：一是行业首家杀青统统的标杆产品全民让利；二是第一次总部与经销商落地全面减负和补贴；三是不息性与卖场搞品效定约，包括还有其他供应链协作供应商，如家电品牌，杀青协作共赢。

此外，公司积极拓展互联网营销和数字化营销样子，整合社群营销、直播、网红带货等多种线上营销样子，打造微信公众号、微信小方法、企业微信、视频号、抖音、快手、小红书全平台矩阵私域营销阵脚，全网柔软量超3000万。

值得一提的是，在社群营销上，公司融合当下热点AIGC本领已开辟出我方的内容坐褥器具，灵验助力公司高效站稳新渠谈。

强化创新升迁竞争力 分享本领发展红利

除了退换经销商的积极性之外，连年来索菲亚约束加大创新研发力度，通过数智化转型，约束升迁品牌影响力、产品竞争力，进而提振经销商和协作伙伴的信心和底气，共同享受本领向上带来的发展红利。

凭据2023年报数据显露，从研发研发看，2023年的研发插足了4.17亿元，同比增长了16.81%。 自2011年以来，公司研发插足累计达21.43亿元。现在索菲亚至少参与64项国度圭表、行业圭表与团体圭表的制定，并领有越过15项效果赢得外洋最初或外洋先进本领效果轻浮。

在永久高强度研发插足下，索菲亚产品不息迭代，约束推出行业立异产品，如2024新品格林系列，该产品选拔六面环保喷粉工艺，360°环绕式喷涂，具有高效静电吸附功能等亮点，给耗尽者满满的安全感，同期也为行业作出了规范的典范。

一直以来，索菲亚在智能制造边界不息发力，约束尝试探索数智化坐褥情势，以其过硬的智能制造坐褥实力推动大范畴个性化定制产品坐褥，并约束引颈行业向上与发展，为定制家居行业树立了典范。

算作定制家居行业龙头，从2014年起，索菲亚赓续成立了信息与数字化中心（IDC）、宁基智能和顶点三维，“三驾马车”共同发力，将数字化赋能到前端个性化订单3D智能假想，中端数字化供应链和生态平台的打造，后端智能化坐褥等全业务边界。

在多年数字化实践的基础上，索菲亚进一步加速推动其数字化转型之路，率先在行业内打造出定制家居产品的4.0数智工场，选拔外洋一流柔性坐褥线，产品制造全经过智能化，在全经过数据动身点的信息系统架构基础上，杀青了基于互联网的研发、销售、智能制造和劳动全经过数据动身点的举座的处治有议论，促进个性化产品的圭表化、范畴化、规范化坐褥。

2024年4月1日，由工业和信息化部电子第五盘问所牵头，索菲亚家居等多家单元共同编制的国度圭表《工业互联网平台操纵实施指南第5部分：个性化定制》（GB/T23031.5-2023）近日负责实施。

索菲亚是本年家居行业唯独有幸牵头“十四五”项指标企业，这标明了索菲亚在工业互联网平台操纵，异常是个性化定制方面的专科学问和实践教训得到了国度层面的招供。

除此之外，索菲亚领有行业最完善的坐褥力布局，八大坐褥基地遍布宇宙东南西北中，投资栽植了行业内亚洲先进的工业4.0车间，极地面镌汰了产品录用周期，工场对经销商的平均交货周期多年保持在7至12天，冲突定制行业大批靠近的产能瓶颈；准确率和返修率杀青行业最初水平，为前端销售提供供应链保险，同期抵制了工场端和经销商端的运营老本。

与此同期，索菲亚在信息化、数字化、智能化边界和劳动制造边界曾经屡次赢得国度工信部招供，先后赢得“劳动型制造示范企业”、“新式信息耗尽示范单元”、“大数据产业发展试点示范单元”和“国度级工业假想中心”称呼；并被工信部赋2023年度“企业绿码”，收尾现在，索菲亚家居共8次赢得工信部巨擘招供。

一直以来，索菲亚家居以实践行径践行实干精神，勇于创新，约束探索新的本领，约束提高产品和劳动质地，全主见营救经销商，确凿作念到“客户至上、创新分享、专科高效”的中枢价值不雅，创造了家居行业内多个第一。在改日，凭借其新渠谈+新品牌的强竞争上风，索菲亚有望大开新的利润增漫空间，并与经销商们、协作伙伴们共同分享发展的红利。

本文开头：财经报谈网